移动互联时代如何撰写产品销售话术
课后测
测试成绩：80.0分。恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 话术撰写采用的是FABE结构，其核心是（）。 √
A F（特征）
B A（优势）
C B（利益）
D E（证明）
正确答案： C
2. 在陈述句上面，话术撰写是按照（）的结构来进行。 ×
A F-A-B-E
B B-A-F-E
C F-B-A-E
D A-B-F-E
正确答案： B
3. 在卖点呈现时，要条理分明，并且要点控制在（）之内。 √
A 一条
B 两条
C 三条
D 四条
正确答案： C
4. 乔布斯说：“你是要卖一辈子糖水，还是要一个改变世界的机会？”，这句话很有力量，其符合话术撰写的哪个方面？ √
A 简化一切
B 精心修饰数字
C 使用“超酷”的词汇
D 事不过三
正确答案： C
多选题
5. 在话术撰写时要使用有力量的语言和超酷的词汇，以下属于当下“超酷”的词汇是（）。 √
A 带你装逼，带你飞
B 有钱就是任性
C 我也是醉了
D Duang
正确答案： A B C D
6. 卖点话术撰写要求简化一切。简化一切有哪些原则？ √
A 简洁的原则
B 条理分明的原则
C 图文并茂的原则
D 少即是多的原则
正确答案： A B C
7. 撰写产品销售话术，无论怎么写，都应紧紧围绕着（）来写的。 √
A 特征
B 优势
C 利益
D 证明
正确答案： A B C D
判断题
8. 撰写话术时，要精心修饰数字，其实就是要把关于产品的所有数字都罗列出来。 √
正确
错误
正确答案： 错误
9. 撰写话术时，要求条理分明，即要让大家一眼就能够看清楚你在说什么。 √
正确
错误
正确答案： 正确
10. iPhone 6的广告语是“岂止于大”，这属于产品的特征。 ×
正确
错误
正确答案： 错误
11. 话术撰写的逻辑结构是按照“因为（F），所以（A），对您而言有什么好处（B）”来进行阐述的。 √
正确
错误
正确答案： 正确
12. 所谓的利益点就是它的好处，它核心的利益点就是产品的卖点，即围绕着产品的卖点是怎么来的。 √
正确
错误
正确答案： 正确
13. 在呈现产品卖点时，要把卖点一字不差地写出来让客户了解，文字比图片更重要。 √
正确
错误
正确答案： 错误
14. 在卖点提炼及话术撰写时，要结合当下使用超酷的词汇，或者要创造出一些超酷的词汇去完成话术的撰写。 √
正确
错误
正确答案： 正确
15. 在话术撰写时，不仅仅要说枯燥的数字，还要对数字进行说明，如“你的血压是220/140，但120/80才正常”。 ×
正确
错误
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